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29年贵州人,22年福建人,他一直是汉方人!
时间:2018-07-26 [ ] 浏览次数:6822 来源:


汉方人·当地化

90年代初,汉方在成立之初,为扩大市场份额,将部分精兵悍将分配市场。在各市场创立初期,均遇到程度不一的困难和阻碍,为此,公司提出“汉方人·当地化,当地人·汉方化”的政策,力求每一个汉方人都能与市场融为一体,力求把每一个当地人都融进汉方的文化里,发展为汉方坚实的后盾。


初次见到张飞跃是在福建,姚总《文化即竞争力》的分享后,张飞跃作为汉方的资深员工上台发言,虽然已经年过半百,但谈吐依然清晰有力。

1996年便加入汉方的张飞跃是货真价实的“老汉方”了。

不同于那些半路出家的加盟者,张飞跃初期便是对汉方有了相对充足的了解。


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偶然的一次机会,张飞跃的哥哥带他去孩子王玩耍(孩子王即汉方的前身),便对汉方有了初步的认识。相较于1996年加入汉方的张飞跃而言,他的哥哥加入得还更早一些。

1992年邓小平南巡后,张飞跃的哥哥带人去广东参观学习,受改革开放的影响,1993年便辞去了乌当区人大秘书科长的职务,到汉方上班。当时的汉方药业还在创立初期,公司上下统共不过几十余人。张飞跃的哥哥主动申请调到福建市场做销售,经过一年多的努力,福建市场略有起步,慢慢扩大到周边几个主要地区。随着市场的扩大,需要的人手也就逐渐增多。于是,张飞跃在哥哥的带领下,1996年便加入了汉方,前往福建一同开拓市场。


年轻时的张飞跃

福建团队的足球赛(二排左起第二位为张飞跃)



Hh “汉方人·当地化”




当时的汉方有个口号——“汉方人当地化,当地人汉方化”。在这原则的影响下,张飞跃哥俩不但发展福建人做业务,也不断从贵州找人去往福建扎根开展业务。张飞跃说“当时我们的目标很简单,就是把汉方的红旗插满整个福建。”正是因为有这样的目标,从1996年-2010年间,福建市场的销售额一直位于公司的前四甲。


张飞跃的妻女均为福建人

2011年,因错失了福建省的招标目录,导致福建市场一度陷入崩溃,很多业务员纷纷解散,另谋出处。但张飞跃没有放弃,此时的他,已经深入贯彻了“汉方人当地化”的政策,妻子孩子俨然落户福建,他没有了后退的余地。加之,日舒安洗液是张飞跃花了20年做成福建省名牌品种的产品,他也舍不得放弃。再三努力之下,终于在2016年重新进入福建省的招标目录里,继续造福福建的妇女儿童们。


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不知不觉间,张飞跃在汉方都干了几十年。转眼间,从满头青丝也渐变成了两鬓微霜。他不时也在问自己,究竟是什么支撑自己坚持了这么多年。仔细搜索脑海中的关键词,“文化”一词最为突出。

张飞跃回忆说,从哥哥引领他入行至今,他已经真正把“汉方人当地化”深入贯彻到每一个业务员身上,于人于己,都是“汉方人当地化”的产物。一路走来,困难有过、痛苦有过,但更多的是欢笑和喜悦。自姚总分管德昌祥后,一直身体力行的告诉我们——“德不孤,必有邻。”



同二十年前加入汉方一样,张飞跃眼中这仍然是一个团结向上的集体,员工与员工之间相互尊重、相互感恩,企业与员工之间平等相处、共享发展成果。在这里,除了事业,还有亲人之间的挂念。也许是销售了多年日舒安有了感情,早已把他当成自己的孩子一般,望他早日茁壮成长;也许是自己的青春全部奉献在这片土地,林林总总,割舍不断的东西太多。

这或许也是身为汉方人的一份执念,“忠”。我们愿意随你一同成长,尽管你越来越大,我们越来越小,但我仍会你的发展献上自己的全部力量。愿每一个加入汉方的朋友都能认真做事,好好做人,将汉方文化传承下去,真正做到“以德制药,以德治业”。



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