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对话│李红:温婉坚韧 向阳而生
时间:2019-05-08 [ ] 浏览次数:102 来源:


若有初心筑胸襟,巾帼何曾让须眉。

一直以来,奋战在公司各岗位的女同事都在用她们辛勤的双手、温暖的付出、坚毅的品格恪守着女性的担当,在各自的工作岗位贡献智慧,释放力量,书写华章。今天,我们将来深度认识这位外表如宋词般温婉,内心似寒梅般坚韧的女子,她就是黄芪事业部浙江市场省区总经理李红。


美好的相遇

整个采访过程中,李总一直挂着甜甜的笑容,声音暖暖的、糯糯的,特别温婉、亲切。

李总有着江南女子温柔甜美、娇小玲珑的气质,看上去年愈20余岁,实则已是两个孩子的母亲了,她原籍江西,毕业于河南科技大学,主修制药工程,大宝出生后举家前往杭州寻梦,从此在杭州深深扎根、开花结果。初到杭州,李总负责一家江西药企在杭州的招商工作,五年后因孕育二宝不得不暂时选择中断工作。而后,李总也曾选择一些较大的医药公司从事药品营销工作,均因区域划分不明确、企业内部问题等未能长久,但她始终坚守着自己对中药营销的兴趣,坚守着忠于所学专业的初心。


缘分是个很奇妙的东西,可遇不可求!2016年,在春暖花开的季节,她加入了贵州汉方药业,当问及李总的汉方初印象,李总实诚地说:“汉方的文化氛围很好,部门领导特别靠谱,产品疗效患者反馈也很好,公司的服务和管控也超出了我的预期.......这些都坚定了我要长期与汉方药业一起发展的信心”。


小女子的大能量

2016年前,黄芪颗粒在浙江市场是一家商业公司在运作,销售也只是星星点点,尚不成气候。市场蛋糕太大,吃不完浪费掉实在可惜!于是,她想着把蛋糕分给更多的人,她这么想着,也这么做了。接手浙江市场后,李总结合市场实际,快速反应,运用分地区精细化招商的营销战术筛选出很多认同汉方文化、认可黄芪颗粒疗效的优质客户。随后,她又想着给这个美味的蛋糕换身更漂亮的衣裳,于是,浙江市场黄芪颗粒礼盒装隆重亮相,该规格产品的成功上市,将汉方药业的黄芪颗粒与其他厂家的黄芪颗粒进行了有效区分,既有利于加深用户印象,也能满足消费者更深层次的使用需求.......2016年底,黄芪颗粒在浙江市场就实现了销售额翻5倍的增速。到2017年底,黄芪颗粒在浙江市场又实现了50%的高速增长,再到2018年底,黄芪事业部浙江市场依然超额完成公司下达的各项任务指标。


纵观行业内,做营销的女子很少,能做好营销的女子就更少,在咱们汉方药业黄芪事业部,李总是唯一一位女性省区总经理,也是目前为止市场经营得比较好的省区总经理之一。在李总看来,经营市场并没有特别高深的套路和技巧。她认为,作为一名药品营销人,首先,诚信是第一位的, 只有言必行、行必果,才能让客户信任、放心、安心;其次,注重细节,积极补位,实实在在地帮助客户解决困难,也是维护客情的有效举措。


坚韧面对考验

人生是一条路,有泥泞,有坦途,有鲜花,有荆棘,努力前行才能走得更远;人生是一次战斗,要得到胜利不仅要有力量和勇敢,还要有智慧和坚强。而李总,就是一位坚韧而不失力量的江南女子。

2018年,对于李总来说,可谓是经历人生最严峻考验的一年,但她用乐观的心态面对生活,用执着的初心坚持事业,用坚韧的力量冲破荆棘,用举重若轻的态度迎接苦难......在年底,最终风雨后又见彩虹。

有句鸡汤这样说:“没有战胜过困难,没有负过重荷的人,不能成为真正的人。”2018年,李总迎来了他人生最大的重负——她生了一场非常严重的疾病,期间,需要长期住院治疗,需要承受巨大的心理压力,但她并未因此停止工作,相反地,她通过自己的努力工作,有效地排解了内心的空虚、焦虑和恐慌,以至到年底,她超额完成了公司下达的任务指标,获得了黄芪事业部特别贡献奖。


关于这场突如其来的疾病,李总只愿一带而过,并不愿意详谈,但在言语间,我能强烈地感受到李总是一个乐观积极的人,即便工作遇到困难,即便生活给她挥拳重击......她还是能让自己的内心乐观起来,充满阳光,即使荆棘密布,也依然微笑着勇往向前。


未来充满期待

李总说,一年之计在于春,春天是播种的季节,现在的她,已经马不停蹄地开展了年初的布局工作。连锁线上培训、客户优化升级、优秀模式选择复制、市场下沉走访......她的每一步,都在按照公司的年初战略在分解,她的每一步都在按照年初的既定规划在行走。

混得好的营销人,都懂得规划自己的工作!而李总,就是那个懂得规划自己工作的人。她习惯把每年、每季、每月、每天要做的事情一条条地写出来,然后逐个去落实、去执行,再检视,分析、总结、纠正,再重新规划、再执行。她的思维擘肌分理,工作亦然有条不紊。

我想,在往后的时光里,我都会记得她温柔而又不失力量的声音,会一直记得她的微笑。都说爱笑的人运气不会太差,这句话说的或许就是像她这样内心乐观积极且阳光的人吧,你若不勇敢,谁替你坚强!人生匆匆,作为女子,更要乐观积极,向阳而生。李总是一位睿智而又温婉的女子,快乐并懂得如何快乐,坚韧又懂得如何坚强,努力还懂得如何用力.......在明天的明天,在未来的未来,让我们祝愿她与汉方药业一起,越走越好,越走越远!


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